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经典案例

长虹数码播

2006年8月,四川长虹信息公司研制出国内首款集家庭影视播放、音乐图片电视浏览、便携家庭存储等多功能于一体的家庭娱乐产品——“长虹数码播”。这款产品虽然有很大的一部分潜力消费群,但由于宣传拘泥于卖场内的传单、POP投放等,导致其投放市场后,问津者远低于期待。

2008年7月,“长虹数码播”与风行牵手,找到了自己的幸福。作为专注于影视点播的风行,其受众与长虹数码播的潜力消费者高度契合。从7月-10月,“长虹数码播A140”15秒缓冲广告,在风行AdVideo上分三个阶段投放。根据消费者的认知过程,三个阶段的广告诉求分别以功能告知、亲情激发和价格拉动为核心,最终形成了一场购买风潮:日点播量为200万次,点击率高达2.75%,日销量稳定在80-100台。